在國(guó)際貿(mào)易的路上其實(shí)有很多坑，很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人，碰到訂單就很興奮，就會(huì)一不小心就掉坑里去了。為了避免這些坑逼近我們，面對(duì)下面這些訂單千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
1、客戶背景信息少：在外貿(mào)溝通過(guò)程中，不管是直接溝通還是發(fā)郵件，對(duì)自己公司信息遮遮掩掩，當(dāng)你詢問(wèn)對(duì)方信息時(shí)，不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式，如果你注意他們郵件的簽名位置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒(méi)有，這類客戶大多都是打著別的公司的旗號(hào)來(lái)找你的。
2、經(jīng)常索要免費(fèi)樣品：很多客戶會(huì)經(jīng)常索要免費(fèi)的樣品，不過(guò)不是所有的客戶都是騙子 得看情況，比如說(shuō)索要化工產(chǎn)品樣品的，既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。這個(gè)就沒(méi)問(wèn)題，像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個(gè)客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應(yīng)商都給他免費(fèi)樣品，那么這些樣品集中起來(lái)就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。
3、付款周期長(zhǎng)的客戶：供應(yīng)商都希望通過(guò)各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后30天、60天、90天，甚至半年一年的賬期，很多外貿(mào)公司無(wú)奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒(méi)付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。
4、報(bào)價(jià)資料不清楚：有時(shí)候我們會(huì)收到客戶的一些不詳細(xì)的報(bào)價(jià)資料，你問(wèn)他也不能給出具體的信息，只是催著要報(bào)價(jià)。還有一些老外對(duì)我們給出的報(bào)價(jià)沒(méi)有任何異議就下單了，這個(gè)不能說(shuō)百分百是騙子，但多半是陷阱。你想想你去買東西難道不還價(jià)，特別還是這樣大量采購(gòu)的。很多老外會(huì)利用中國(guó)供應(yīng)商的合同進(jìn)行詐騙。
5、索要傭金：在國(guó)際貿(mào)易中，傭金是很常見(jiàn)的一項(xiàng)費(fèi)用，但是隨著貿(mào)易的發(fā)展，也變得陷阱多多。對(duì)于很多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，只要有利潤(rùn)可賺，客戶提出的要求一般都會(huì)答應(yīng)。但是有些客戶會(huì)要求把傭金作為合同的定金，或者讓供應(yīng)商先把傭金打給他才下訂單，這些基本都是騙子的陷阱。
總的來(lái)說(shuō)，這種幾率存在的還是比較高的，還有各種各樣的坑不計(jì)其數(shù)，外貿(mào)新人在看到詢盤(pán)的時(shí)候會(huì)顯得特別興奮，在考慮事情方面也不會(huì)很周到，所以在接單時(shí)還是要多上網(wǎng)查查或者是問(wèn)一些有經(jīng)驗(yàn)的前輩，如果在接單的時(shí)候有些問(wèn)題處理不當(dāng)將會(huì)得不償失，這對(duì)于新人來(lái)說(shuō)不止會(huì)打擊信心還會(huì)有可能面臨損失金錢(qián)。所以大家一定要謹(jǐn)慎，高度注意。避免踩坑。
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在國(guó)際貿(mào)易的路上其實(shí)有很多坑，很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人，碰到訂單就很興奮，就會(huì)一不小心就掉坑里去了。為了避免這些坑逼近我們，面對(duì)下面這些訂單千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
1、客戶背景信息少：在外貿(mào)溝通過(guò)程中，不管是直接溝通還是發(fā)郵件，對(duì)自己公司信息遮遮掩掩，當(dāng)你詢問(wèn)對(duì)方信息時(shí)，不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式，如果你注意他們郵件的簽名位置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒(méi)有，這類客戶大多都是打著別的公司的旗號(hào)來(lái)找你的。
2、經(jīng)常索要免費(fèi)樣品：很多客戶會(huì)經(jīng)常索要免費(fèi)的樣品，不過(guò)不是所有的客戶都是騙子 得看情況，比如說(shuō)索要化工產(chǎn)品樣品的，既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。這個(gè)就沒(méi)問(wèn)題，像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個(gè)客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應(yīng)商都給他免費(fèi)樣品，那么這些樣品集中起來(lái)就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。
3、付款周期長(zhǎng)的客戶：供應(yīng)商都希望通過(guò)各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后30天、60天、90天，甚至半年一年的賬期，很多外貿(mào)公司無(wú)奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒(méi)付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。
4、報(bào)價(jià)資料不清楚：有時(shí)候我們會(huì)收到客戶的一些不詳細(xì)的報(bào)價(jià)資料，你問(wèn)他也不能給出具體的信息，只是催著要報(bào)價(jià)。還有一些老外對(duì)我們給出的報(bào)價(jià)沒(méi)有任何異議就下單了，這個(gè)不能說(shuō)百分百是騙子，但多半是陷阱。你想想你去買東西難道不還價(jià)，特別還是這樣大量采購(gòu)的。很多老外會(huì)利用中國(guó)供應(yīng)商的合同進(jìn)行詐騙。
5、索要傭金：在國(guó)際貿(mào)易中，傭金是很常見(jiàn)的一項(xiàng)費(fèi)用，但是隨著貿(mào)易的發(fā)展，也變得陷阱多多。對(duì)于很多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，只要有利潤(rùn)可賺，客戶提出的要求一般都會(huì)答應(yīng)。但是有些客戶會(huì)要求把傭金作為合同的定金，或者讓供應(yīng)商先把傭金打給他才下訂單，這些基本都是騙子的陷阱。
總的來(lái)說(shuō)，這種幾率存在的還是比較高的，還有各種各樣的坑不計(jì)其數(shù)，外貿(mào)新人在看到詢盤(pán)的時(shí)候會(huì)顯得特別興奮，在考慮事情方面也不會(huì)很周到，所以在接單時(shí)還是要多上網(wǎng)查查或者是問(wèn)一些有經(jīng)驗(yàn)的前輩，如果在接單的時(shí)候有些問(wèn)題處理不當(dāng)將會(huì)得不償失，這對(duì)于新人來(lái)說(shuō)不止會(huì)打擊信心還會(huì)有可能面臨損失金錢(qián)。所以大家一定要謹(jǐn)慎，高度注意。避免踩坑。
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